如何定价？进价100卖160利润是多少？

• 2022-09-19 16:03:59 来源：民企网

如何定价

1、成本定价法：定价的目的是盈利，成本是影响盈利的第一个因素，根据商品的成本可以来制定商品的市场价格，这时一种很常见、很普遍的定价方法;

2、需求定价法：商品的价格由商品的价值决定，而市场需求决定了商品的价值，根据商品的市场需求情况可以灵活的进行定价;

3、利润定价法：商品定价者会根据该商品的利润决定商品的价格，最后确定一个平衡价格和销量的最佳价格;

4、竞争定价法：商品定价者会根据同类商品的竞争对手的商品价格多少，对商品的价格进行调整。

定价的意义

定价是市场中一种很重要的行为，定价的多少会影响到商品的销量以及最终的净利润，过高的定价会减少销量，过低的定价又会降低最终收入。一些特殊的定价方法，还可以大大刺激消费者的消费欲望，或是能提高商品的形象。

商品怎么定价才合理

淘宝商品定价的五种方法：

1、根据规格定价

根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法，一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价，另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价，比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量，可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等，这样不同规格的商品，价格肯定也不同。

一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球，另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道，购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

2、组合产品定价

其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。

3、限量升级法

这个一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不会亏本的。

4、对比定价

卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

5、高价法

高价法又叫取值定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。

另外淘宝卖家在定价的时候也一定不能盲目的根据自己主观意愿，可以先看看同行其他卖家的定价，相比之下在去定出合理范围，有些卖家可能会急于赚钱，把宝贝的价格定的比同行高出很多，消费者一般都会去选择价格较低的来购买，从而降低了店铺成交率哦。

产品定价六个原则

01 价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定

02 价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么

03 价格应该在你可控的范围内具有可比性

04 如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架

05 价格差异(price differentiation)是赢利的关键促成因素

06 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法

07 若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备

东西贵了几倍怎么举报

可以向市场监督管理局举报，违法《价格法》规定的，定价过于高于市场价的，属于不正当价格的，可以举报，让政府责令其改正，根据《中华人民共和国价格法》第六条规定商品价格和业务价格，除依照本法第18条规定适用政府指导价或者政府定价外，实行市场调节价，由经营者依照本法自主制定。

《中华人民共和国价格法》

第六条 商品价格和业务价格，除依照本法第18条规定适用政府指导价或者政府定价外，实行市场调节价，由经营者依照本法自主制定。

第七条 经营者定价应当遵循公平合法和诚信的原则。

第八条 经营者定价的基本依据是生产经营成本和市场供求状况。

第四十条 经营者有本法第十四条所列行为之一的，责令改正，没收违法所得，可以并处违法所得五倍以下的罚款;没有违法所得的，予以警告，可以并处罚款;情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照。

进价100卖160利润是多少

某商品的进价为100元，售价为160元，则此商品的利润为60元，商品的利润率为37.5%。

根据题意计算：

利润：160-100=60元

利润率：60/160=37.5%

所以此商品的利润为60元，商品的利润率为37.5%

零售商品定价原则

说到定价策略，你大概也知道一些常见的定价方法，比如尾9定价法，就是价格都是以9作为尾数，19.9元，听起来是十开头，就比20元要便宜点。再比如锚定定价法，就是在你想主推的某款商品旁边，放上更贵的商品，就能让人感觉另一个商品便宜。这些都是零售店应用较广的方法。

价格带模型

搭建价格带模型，这个模型能让顾客对小店有一个总体的低价印象。

什么是价格带呢?

就是一个品类商品，不看具体的单品，从最低价到最高价横跨的价格范围。

价格带也就奠定了你对一个品类商品的印象，比如薯片，从最低到最高，也就是几块到几十块不等，假如一家零售店里的薯片，定价全部都是二三十块，那你就会觉得，贵了。

所以，什么是价格带模型呢?这个模型里有这么几个组成要素：起卖价、封顶价、主卖价格带和大众心理价。

先来说大众心理价。它指的是，一个品类的商品，在大部分人的模糊印象里，最便宜和最贵的价格。比如说扫把，大众普遍认为最便宜的价格大概是10元左右，最高价差不多是在 50元左右，那这两个价格就是大众心理价。

那怎么才能知道一个品类的商品大众心理价是多少呢?

大众心理价其实具有很强的普遍性，所以你只要把家庭成员、朋友凑够一个20人的小群，这个群里最好要覆盖到不同年龄层，然后你调研下这群人对某个商品的心理价，取个平均数，一般就是大众心理价。当然了，这个小群里的人都得是普通工薪阶层才行。

了解了大众心理价之后，你就可以定起卖价和封顶价了。

起卖价和封顶价指的是一个品类在一家店里最低和最高的售卖价格，在这中间横跨的价格区间，就是主卖价格带。

起卖价和封顶价，是顾客最容易记住的两个价格，所以要想让顾客觉得商品便宜，就在这两个价格上下功夫。

比如还说扫把，大众心理价中，最低价是10元，最高价是 50元，那你实际定价，最低价就要从 10元下调到 7.9元，最高价就要从 50元下调到 47.9元。其他价格不变，只改变起卖价和封顶价，顾客就会觉得便宜了很多。

这个定价法，用在年节性的高单价礼盒商品上效果更好。就拿春节卖得比较好的坚果礼盒来说，大众心理价中，最低价一般在99元左右，最高价在 300元左右。那降两个阶梯，起卖价就是在 79~89元左右，封顶价就是 279元。

有没有发现，在这个价位里，我们一个阶梯就算了10元，为什么有这个区别呢?其实你也能感受到，在这个价位上，如果起卖价降到 97、 98元，顾客其实是感觉不到便宜的。所以，不同的价格带，间隔距离是不一样的。

这也是很多新人容易踩坑的地方，很多时候商品采购回来，就是用固定的加价率，但这往往会造成价格间隔太密或者太宽。

如果价格间隔太密的话，比如一包薯片，10元一个规格， 10.5元一个规格， 11元又一个规格，这些规格的区别有多大?哪个性价比最高?这会让顾客非常纠结。但价格区间太宽也不行，如果太宽就会出现断层，就会流失一部分顾客。

所以，不同价格带，价格间隔也是要提前设计好的。

一般来说，10元以内的商品， 1元一间隔，比如 1.9元、 2.9元、 3.9元。 10到 20元之间， 2元一间隔。 20元到 50元之间， 5元一间隔。 50元到 100元的商品， 10元一间隔。 100元以上的商品， 20元一间隔。

你看，这么设计完，价格带之间的间隔距离适中，起卖价和封顶价都比大众心理价低两个间隔，那小店给顾客的印象，就是这家店的价格总体上都更便宜。

天天平价法

这是总体印象，你还可以在一类商品上下功夫，只给这类商品降价，顾客能马上觉得你们家很便宜。

哪一类商品呢?就是那些顾客购买率最高的商品，我叫它敏感性商品。举个例子，比如牛奶、纸巾，你可能每天都买，你对它的价格记得就会比较清楚。

针对这一类商品，定价当然不能比别的店高，因为顾客对它们的价格非常敏感。不过，很多人会把这类商品拿来做低价促销，但我劝你最好不要，为什么呢?因为这类商品，顾客每天都要买，长期促销，你的毛利就会降低，但如果你只促销几天就调回原价，也起不到你最初想要的效果。

所以，这一类商品的定价可以用一个比较折衷的方法：天天平价法。

一般来说，做促销会比正常价格要低30%左右，要不然顾客感受不到降价。那天天平价，就可以比市场价格低 10%~15%，但又比起低价促销高 10%~15%，取了一个中间值，但是，一定要每天都保持这个价格。

这样，顾客能感受到你家这一类商品价格比别的店要便宜，并且天天如此，他就不怕你会调回原价了，你也能比促销价多赚一点。

动态定价法

不过，在敏感性商品里，有一类商品比较特殊，就是生鲜。

生鲜类商品总体都属于敏感性商品，但这里就不能只给某一种商品用平价法，因为我们的一日三餐，肯定要换着花样做，但如果你只给土豆降价，顾客就会有一些小纠结，想吃点别的吧，土豆又便宜，但老吃土豆也会腻，所以，生鲜类敏感性商品，你要换着花样做平价促销。

不仅如此，生鲜还有一个特性，就是保质期特别短，所以对于生鲜商品，你还可以用动态定价法，也就是在保质期内，生鲜商品的价格要随着它新鲜度的变化而降价。

以葡萄为例。

一家零售小店，刚进了一批黑葡萄，进价是在5元左右，总共进了 200斤的货。早上开门的时候，葡萄晶莹饱满、颗颗诱人，因为这一批的葡萄品质好，市场普遍卖 10元一斤，那我们降个阶梯，定价 8.8元，就能卖得很不错。

到了下午5点前，当天进的货 60%都已经卖出了，但货架上还有一些卖相一般的货，这个时候，你就可以把价格改成 6元每斤，这样，在晚市的 20:00高峰期前你又卖出了 30%。

最后，留在货架上的商品卖相已经不是很好看了，因为反复挑拣的关系，很多都已经掉粒了。这时候，你就要把烂掉的挑出来报损，价格也要改成一斤2元钱，尽快清仓卖出去。

当然，最后不可能把剩余的10%全部卖完，有部分变质一定是会产生损耗的，一般会损耗 3%，那总体就是卖出去了 97%。

你看，虽然后面有损耗和促销降价，但因为随着商品的质量变化而变动价格，及时处理掉了库存，还是实打实地赚到了400多块。

这就是动态变价法的作用，一方面它能降低损耗，另一方面，是根据商品质量在实时调动价格，顾客就会觉得这家店特别实在，不占顾客便宜。

你可能会问，那我怎么确定动态变价的比例呢?下方放了一张商品质变的曲线图，按照这个曲线走，基本上是3个小时就可以变动一次价格。

其实，不只是生鲜商品，流行性及季节性很强的服装、拖鞋，清仓时都可以用到动态变价，只是时间的间隔要拉长而已。

均一定价法

另外，这类清仓商品，还可以用一个定价策略，叫做均一定价法。就是不管什么款式、规格、品牌，都统一定一个价，比如生活无忧就经常用这种定价方法。

这类定价法适用于那些数量比较多，且更新比较快的商品。这是因为如果每个商品都定一个价，一是特别占陈列位置，二是不利于顾客的挑选。但均一定价，在一个价格里能覆盖到更多商品，店里只要将同价格的商品陈列在一起，就能降低陈列难度。最重要的是，这样能让顾客有一种“淘”东西的感觉，自然就会多买几样。

所以，这个定价法也特别适合像袜子、饰品、收纳包这样的小百货，还有休闲食品中小包装、低单值的商品，也可以用均一定价法。

有一点要提醒你注意，这个方法，我们的目标还是要让顾客感受到便宜，所以在统一价格的时候，就不能把原来价格低的商品反而定高了。

一般来说，你可以按5:3:2的比例来设计， 50%的商品，现价一定要比原价低很多， 30%的商品，现价要比原价便宜一点，那剩下 20%，现价要比原价高，用这 20%的商品就是来补充利润的。

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