健合集团引入“Zesty Paws快乐一爪” 如何尽快补足线下渠道短板？

• 2022-11-08 17:05:22 来源：北京商报

瞄准中国宠物用品市场高增速，健合集团引入新宠物品牌“Zesty Paws快乐一爪”。对健合而言，宠物相关业务已成为拉动业绩增长的新助力，引进新品牌既是对国内业务的补充，也是寄望于中国市场宠物板块的增长潜力。在业内看来，当前中国宠物市场具有发展潜力，但市场集中度仍然较低，随着相关企业加速布局，市场竞争也愈发激烈，健合集团抢占市场需要解决的第一个问题就是如何尽快补足线下渠道短板。

掘金宠物赛道

11月7日，北京商报记者了解到，健合集团在第五届进博会上首次展出了宠物营养高端品牌Zesty Paws快乐一爪，并宣布将Zesty Paws快乐一爪引入国内市场。这是继宠物食品与营养品牌Solid Gold素力高来华后，健合向中国市场布局的第二个宠物品牌。

健合相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，Zesty Paws快乐一爪是健合集团旗下高端宠物营养补充剂品牌。引入Zesty Paws快乐一爪，一方面是聚焦中国宠物市场急速发展的趋势，推动国内宠物营养市场的专业化升级;另一方面能够与婴幼儿、成人营养护理业务，以及另一宠物品牌Solid Gold素力高渠道共享、资源互补，产生协同效应为健合的长期增长添加助力，对补齐健合的品牌矩阵具有十分重要意义。

实际上，自2021年3月正式启动宠物营养及护理用品(PNC)业务板块、官宣进军宠物行业以来，健合一直深度布局宠物业务。2021年10月，健合集团以6.1亿美元完成收购Zesty Paws快乐一爪的全部股权。

宠物业务也逐渐在几年时间里为健合带来了新的增长。根据2022年上半年健合财报，上半年集团营收59.6亿元，同比增长9.8%。宠物营养与护理业务全球营收同比增长35.4%达7.3亿元，Solid Gold素力高和Zesty Paws快乐一爪为整体收入贡献了12.2%的占比。其中值得注意的是，宠物业务的中国市场销售增长108.6%，销售额达1.68亿元。

基于中国市场的高增幅，健合集团在财报中表示将继续增加宠物业务在中国内地市场的布局，于今年8月在国内多地举办了5场Solid Gold素力高新品发布会，推出新品。数据显示，Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第二，市场份额达19.6%。今年“6·18”购物节期间，Solid Gold素力高在天猫平台上的进口猫粮类别中排名第一。

快消行业新零售专家鲍跃忠表示，国内宠物市场这几年一直保持快速增长，增速在20%左右，目前行业规模已经达到2000亿，并且未来仍有增长空间。健合押注国内宠物市场，对拉动其业绩增长是正确的选择。

米团智能CEO范志聪认为，宠物食品是一种强复购的快消品，做好渠道铺设和产品交付是品牌打造的关键。在此过程中，“有效识别并布局优质渠道”和“加强产品研发并注重交付体验”就显得尤为重要。

补课线下短板

虽然健合宠物业务在中国市场获得高增速，但似乎也存在“水土不服”。

自2021年进入中国后，Solid Gold素力高主要通过传统贸易和跨境电商的方式销售，而Zesty Paws快乐一爪在美国也集中于线上宠物市场。因此在中国宠物市场，健合的线上渠道占比大，线下渠道起步较晚。

根据数据，2022年中国宠物经济产业中，72.1%的消费者购买宠物产品来自线下宠物店，线下渠道在宠物用品销售中不容忽视。鲍跃忠也表示，为了迎合宠物用品的主力消费人群，线上线下渠道融合是必然趋势。

如此之下，补足线下短板成为健合集团当务之急。

似乎意识到上述问题，健合集团也将补足线下渠道发展视为下一步的重点布局方向。

健合方面表示，Solid Gold素力高已于8月发布两款线下专供新品，进一步丰富线下渠道产品组合矩阵，未来，新品牌Zesty Paws快乐一爪也将逐步开拓至全球其他市场，包括先从跨境电商渠道进入中国市场，进一步加强线上线下渠道品牌教育，聚焦消费者关注高端化与线上化趋势。

除了渠道布局，中国市场宠物食品、营养品牌不断增加，如何在愈发激烈的市场竞争中分得一杯羹是健合集团面临的另一个问题。

据统计，2021年中国上市公司宠物方面营收前七名分别为中宠股份、依依股份、佩蒂股份、健合集团宠物业务、卢斯股份、华亨股份、朝云集团宠物业务，面对几大上市公司的强力竞争，新品牌Zesty Paws快乐一爪来到中国压力不小。

战略定位专家、久德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，宠物行业的竞争关键在于用户和品牌力的竞争。目前，宠物食品行业市场集中度仍然较低，企业尚未达到具有高品牌力和品牌认知阶段。健合需要做到抢占心智和深度分销，要让消费者在宠物营养品方面提高对品牌的忠诚度。

对于未来中国市场宠物营养与护理业务的发展规划，健合方面表示，将对两大品牌进一步整合，加速产品的精细化和细分化，一方面聚焦宠物食品，另一方面聚焦宠物营养补充剂。集团在海南自贸港投资设立宠物营养与护理业务的跨境保税中心仓，通过加强供应链建设深耕中国市场，辐射东南亚市场。同时，与天猫等平台合作，进一步布局中国高端化宠物营养品领域及宠物相关用品的电商渠道。通过中国市场代言人，打通品牌与Z时代消费群体的壁垒，拉近与消费者的距离。(记者 郭秀娟 张函)

关键词: 中国宠物用品市场 快乐一爪 健合集团 跨境保税中心仓 中国上市公司宠物方面营收前七名